miércoles, 15 de diciembre de 2010

La innovación disruptiva

En esta oportunidad el decano de la facultad de ciencias políticas, administrativas y sociales de la Universidad Rafael Urdaneta del Zulia, Economista Alfredo León, fue el ponente de la innovación disruptiva, empezó por algo muy sencillo, ¿Cómo llegan las ideas? ¿Serán estas ideas negocios exitosos? Y es que siendo catedrático y economista, para él el azar no debería estar involucrado en un emprendimiento, y nos explico que existe un proceso por el cual todas las ideas exitosas han transitado, y que si nosotros recorremos ese camino, tendremos mas posibilidades de tener éxito, y así nos explica que es la innovación disruptiva, y esta no es mas que la mejora o desarrollo de un producto para que se haga mas atractivo a la mayor población posible, en español, pues que si a usted le ofrecen un teléfono celular con una cámara fotográfica de 15 mega píxel y gracias a esta funcionalidad nueva y única en el mercado el precio del teléfono es de US$ 700, pues, si usted que no es aficionado a la fotografía un teléfono con semejante cámara es un desarrollo perdido, mas aun si por esa cámara el teléfono cuesta US$ 300 mas que sus pares, entonces menos que menos le interesa comprarlo, ahora si la misma u otra compañía saca al mercado un celular con unas características inferiores pero a su vez, digamos a un precio de US$ 300, usted posiblemente se decidirá por este, aun cuando no tenga la ultima tecnología desarrollada.

Entonces que quiere decir la innovación disruptiva, pues no es más que, ofrezca un producto atractivo no necesariamente el más completo, la gente quiere y va a pagar por lo que va a usar.

Antes de emprender nos recomendó realizar el siguiente análisis:

1. Ofrece alguna mejora o ayuda a resolver algún problema

Y es que es fundamental que se resuelva un problema, que se ayude a mejorar una situación, si se emprende con la idea de solucionar alguna dificultad, eventualmente a medida que la gente entienda y comprenda la utilidad de la herramienta que se esta ofreciendo, empezara a pagar por ella.

2. Es su idea capaz de generar utilidad

Nuestra idea puede ser muy buena pero quizás no es viable económicamente, darle hogar a los indigentes y desamparados resuelve situaciones de abandono, de hambre, frio y demás necesidades, pero no es una actividad que pueda hacer sonar su caja registradora.

3. Existe insatisfacción por el producto o servicio ofrecido en el mercado

Estando en Venezuela, un país donde se consume alcohol, mas que todo cerveza, si llegara un inversionista a querer montar una planta cervecera, lo que todo el mundo le diría es, vas a competir contra una de las mejores y mas apreciadas marcas y productos de la Polar?

¿Cuánta gente esta inconforme con la cerveza que realiza Polar, o con su sistema de distribución o los precios de sus productos?

4. La estructura del negocio prevé retornos que no lo hacen atractivo ante grandes competidores

Un proyecto de negocios con grandes retornos posiblemente hará que empresas del área se interesen en su cuota del mercado, no quiere decir que un negocio con altas expectativas de retorno deba ser apartado es solo que debe considerarse si entonces se convierte en atractivo para su competidor.

La P&G en su departamento de desarrollo prevén que para iniciar la producción y comercialización de un producto, este tiene que generar US$ 1.000 millones anuales en retorno, por debajo de ese monto el proyecto es descartado. Un proyecto de US$ 500 millones en retorno es bueno para muchos y esos tendrán la tranquilidad que un grande como P&G no entrara a pelear.



miércoles, 8 de diciembre de 2010

El documento constitutivo

Para la redacción del documento constitutivo hable con un amigo que es abogado recién graduado, tras dos semanas de haber conversado con el no había podido realizar el documento puesto que su registro en el Colegio de Abogados se le había complicado, ya es la semana del 23 de noviembre y me dispongo a buscar un abogado, en esos días me entero de la existencia de las Clínicas Jurídicas de la UCAB y de la UCV, son apéndices de las universidades que se encargan de asesorar y ayudar jurídicamente a las personas que acudan, las personas son atendidas por los estudiantes de derecho de dichas universidades, y los profesores se encargan de la supervisión y firmas, el costo de todo eso es cero (0 bsf), puesto que el trabajo que realizan los estudiantes es tomado como el trabajo social que deben realizar para culminar sus estudios, por lo tanto, ellos ayudan a la comunidad y la comunidad los ayuda a ellos a terminar su formación.

Lunes 6 de diciembre acudo a Parque Social de la UCAB en Montalbán, me atendió un estudiante, le entrego todos los recaudos (reserva de dominio, fotocopias de las cedulas, carta de aceptación del comisario, recibo de servicio, y las especificaciones) le explico lo que necesito del documento constitutivo, asiente y me dice que todo bien, que regrese en una semana, así que ya veremos como va esto.

viernes, 26 de noviembre de 2010

Cosméticos, familia y exportación

Cuatro hermanas, la menor recién graduada de farmacología mención en cosmetología y con una tesis dedicada al desarrollo de un labial de larga duración único en el mercado, son las claves por las cuales esta familia decide emprender y crear Bliss, este emprendimiento se inicia con el apoyo de las cuatro hermanas, quienes al momento de emprender tenían labores en distintas empresas, y a medida que la empresa lo va requiriendo se van dedicando a tiempo completo a las funciones de producción, creación y gerencia.

Ingresar al mundo del cosmético no les fue fácil, ya que la reticencia de las tiendas a comprar un producto desconocido les hacia difícil la colocación en vitrinas; es cuando deciden conformar un equipo de ventas compuesto por dos mujeres con muchos años de experiencias en las ventas al mayor en tiendas de la capital, es entonces cuando su producto logra llegar a los consumidores. Ante la calidad del producto que ofrecían se incrementan sus ventas, lo cual les permite crear nuevos cosméticos y ampliar su oferta de productos.

El momento clave para la compañía se daría a los pocos años de creada, cuando una de las hermanas por motivos personales decide irse a vivir al extranjero, y es el momento en que la empresa empieza a exportar su producto, primeramente a Panama y luego a Alemania y otros países de Europa, esta exportación les permite obtener divisas, las cuales les son necesaria para la compra de materia prima, el haber logrado ese éxito de ventas en el exterior les permitió mantenerse en el país aun con el control cambiario impuesto desde el año 2003.

Actualmente el producto con mayor éxito de la empresa es el Labial de Larga Duración, y producen entre 100 mil y 150 mil unidades mensuales.

Entre los motivos fundamentales que consideran de su éxito escogen como lo fundamental a la familia, tanto las cuatro hermanas como los que poco a poco fueron adhiriéndose a la empresa para ayudar en su funcionamiento, resaltan que el apoyo y la confianza que entre ellos hubo fue lo necesario para seguir adelante en los momentos difíciles. También consideran que de no haberse convertido en exportadores la continuidad en el mercado venezolano hubiese sido muy difícil.

lunes, 22 de noviembre de 2010

La diseñadora de moda y el país de lo posible

Luego de un paso exitoso por una tienda del CC Tolon Fashion Mall en donde llego a convertirse en socia, esta joven merideña graduada en el área del diseño de moda tiene los meritos suficientes para empezar a laborar en una importante empresa extranjera con tiendas de ropa en el país, tras un exitoso desempeño en sus funciones es llevada a Los Ángeles para que sea ella quien seleccione las colecciones que se venderán en las tiendas ubicadas en Venezuela, finalmente como diseñadora de moda logra que el veinticinco por ciento de la ropa a exhibir en Venezuela sean de sus diseños.

Ante la necesidad y ambición personal de trabajar en un 100% en sus colecciones regresa a Venezuela con el deseo y el empeño de emprender, una vez en su país natal decide instalar su atelier en su hogar y allí realizar vestidos de alta costura, iniciado el emprendimiento se enfrenta a los problemas del país y se da cuenta que es casi imposible cumplir con los estándares del exterior en cuanto a la eficiencia de la confección, los tiempos para el desarrollo de los vestidos eran difíciles de cumplir puesto que cuando no faltaba tela, faltaba el hilo; ante esos obstáculos decide replantear su emprendimiento y gracias a sus conocimientos, experiencia y a un paso fugaz por una empresa de confección de trajes de baños en Brasil, empieza el desarrollo personalizado de trajes de baños para mujeres, fue tan alto la calidad de sus diseños y de los materiales usados que el 100% de su colección fue vendida en el extranjero.

A un año de su emprendimiento Cocoa Swimwear ya cuenta con una oficina y taller, y se encuentra en el proceso de realización de su segunda colección.

Lo importante de esta experiencia es la creencia en el país como lugar de inversión, a no conformarse con los éxitos que se tienen, la ambición de trabajar para obtener mas de lo que tenemos y adaptarse a las circunstancias de nuestro país para poder seguir cosechando éxitos.